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他们拼命叫你买各种理财产品,如果拉来5000万存

作者: 理财保险  发布:2019-11-17

摘要:会有熟悉的客户买完理财问,我在你这买理财,你有没有提成啊? 其他行不知道,在我这个网点,是没有的,哈哈。 你在银行买一个产品有没有提成,要看这个网点的产品指标完成的怎么样了。我们家支行理财每年很容易完成超100%进度,所以理财是没有奖励的。像代...

问:银行客户经理疯狂拉人去存款,如果拉来5000万存款能拿多少奖金?

问:银行员工拉存款,100万提成多少?

问:为什么有时候去银行特别是中囯邮政储蓄银行存钱或办理业务,他们拼命叫你买各种理财产品?

  会有熟悉的客户买完理财问,我在你这买理财,你有没有提成啊?

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  其他行不知道,在我这个网点,是没有的,哈哈。

在日常生活中,经常会看到银行工作人员花式拉存款,比如这样”

昨天和妹妹一起吃饭,正好说到了这个问题!

我非常厌恶邮政储蓄银行。

  你在银行买一个产品有没有提成,要看这个网点的产品指标完成的怎么样了。我们家支行理财每年很容易完成超100%进度,所以理财是没有奖励的。像代售的保险公司的保险啊、券商的资管啊,是有提成的,卖一万大概15至20元提成吧,哈哈。另外,现在银行好缺存款,所以,存款比如说定期等,奖励也很高。

2019年凡到我这存款500万以上的,现场表演啤酒连吹6瓶,不打嗝!存1千万的,现场表演胸口碎大石,不换气!存2千万的,现场表演吃干辣椒两斤,不脸红!存3千万的,现场表演生吞螃蟹15只,不吐壳!存5千万的,现场表演摸电门半小时,不颤抖!血拼2019,我们用生命诉说!..2019,我们的口号是:宁愿玩死自己,也要饿死同行!银行的三月,血染的风采,我在XX银行等您!

我妹妹是上海某区的一个银行职员,每个月,每年都有一些所谓的业绩考核,有一些所谓的推销产品必须满足!所以说,对于这个所谓的提成,也真的是有很多话和我诉苦啊。

2004年,我的工资卡是邮政储蓄银行的,年底去存攒了一年的工资,窗口的工作人员给我推荐了一个三年期的存款项目,利息挺高,我当时没想到银行还会和保险公司合作,所以就接受了她的建议。填完存款单后,她又拿了份泰康保险公司的保险单让我签字,我问为啥,她说只是走个形式,没事,和普通存款一样。

  不过据我所知,有些股份制银行或者国有四大行理财指标难完成的,理财也会有奖励。每个银行甚至同一银行的不同网点产品奖励都是不一样的,各支行会根据自己缺啥定下不同的奖励制度。

看到此,您一定很好奇,如果拉来5000万存款能拿多少奖金,才能使银行客户经理如此疯狂?

她告诉我,最近几年,银行的员工福利下降了不少,十多年前的黄金饭碗,在现在看来,可能只是一个铁饭碗而已,并没有之前说的那么好了!

我就照办了。

  所谓说屁股决定脑袋,相当年,刚入行的时候,我可是一颗红心向客户,比如说傻傻的和客户介绍货基,其实货基既不是存款也不在任务指标里,也就是说对我和我们网点没有任何好处,但禀着为客户挑选最适合的产品原则,一直有在推荐。不过后面发生一些事,让自己转变了观念,所以也开始适当“引导”客户。

其实每个银行,每个地区都不一样,缺存款的银行给的费用自然会高一点,但一般来说,没有特殊情况,每年的费用在千分之1到千分之三之间,也就是5000万存款放一年客户经理能得到5万到15万,这是日均,而到了年底或者季度末,时点余额也就是存那一天,也会给特别的费用,比如我们银行如果12月31日时点比10月31日时点高,那么多出的部分按照万分之八给予奖励,那就是拉来那5000万存一天也会给与40000快的奖励、

对于业绩考核,更是坑爹!据说100万的理财产品,银行获利只有4个点,也就是4万!而4万发放到员工的手里,还有扣除一系列的抽成和税费,到手可能只有3%左右,也就是1200元!

09年,我买房,去取钱的时候,银行告诉我这是保险,取不了。我拿着存折连续几天去找,去闹(我都觉得丢人),说她们骗人,还去了派出所报案,最后终于把钱取出来了,但是利息一分钱没有,三年,没有一分钱的利息。

  我们通常会看碟下菜,比如说我家现在缺存款,有个定期到期的大妈站在我家理财产品展架前,我们理财经理或者大堂经理会上前去问问情况再做推荐:我们会问之前一般是存定期还是买理财啊?大妈如果说:之前一直存定期,现在定期利息太低了,想看看理财。我们判断这个客户风险偏好很低,为了留住存款,我们可能会夸大理财的风险性,说是非保本理财,而且买进去中途拿不出来,让他们继续存定期,不要买理财了。如果大妈们意志很坚定,我们最起码也要让她一半资金流定期里面。

奖励虽高,但也得能拉来才行啊。你问问哪个银行职员没为存款苦恼过。

所以说,一个100万的产品被真正推出去以后,可能只有不到0.12%的回报率......呵呵,真坑!!

后来,听别人说,邮政储蓄银行和泰康保险合作,工作人员拿丰厚的提成。

让更多人知道事件的真相,把本文分享给好友:

目前大部分银行员工收入都跟存款挂钩,存款越多奖金越多,有些银行存款考核甚至可以占到奖金比例50%以上,至于拉5000万存款能拿到多少奖金每个银行不一样。

⭐点赞关注我⭐带你了解更多财经和投资背后的真正逻辑。谢谢您的支持,一家之言,欢迎批评指正。

从此以后我再也不去邮政储蓄,不知道现在还和泰康保险有没有合作。

更多

我们先看一个网友的例子。

现在拉存款还有提成?你当银行是自己开的呢!

理财,是银行的一项业务,现在每个银行都在推销。建行在大厅里有专门的柜台,存钱的时候,工作人员会在你有意向时把理财柜台的工作人员推介给你。天津银行会在你办完业务后给你一张理财的广告单。

2018年11月份的时候,有一个网友在某个论坛曝出一个消息,他说他有一个朋友在银行拿了5000万的大额存款,结果一下子拿了40万的提成!

目前很多银行都是存款任务,完成了有奖金,完不成扣奖金。

一直以来银行都是让大家非常羡慕的行业,在银行工作的人光鲜亮丽,但这都是一些表面的东西。最近几年随着银行业竞争的不断加剧,存款已经成为了很多银行头等的任务,存款就意味着生存,意味着奖金,意味着晋升,意味着评级,有存款什么事都好说,没存款那连生存都变得困难。

所以现在各大银行都非常重视存款,而为了完成存款任务,各大银行从行长到普通的柜员都有各种存款任务,而且很多银行的存款任务是强制性的,完成了会有相应的奖金给予奖励,奖金几百块钱到几万块钱不等,但是如果完不成就有可能被克扣绩效。最近几年在银行发生的奖金为个位数,甚至是负数都是很正常的事情,比如下面是某个银行员工年终奖,累计48.5元!

不管那个银行,每一个营业点,每一个理财经理应该都有理财业绩要求吧,他们靠业绩拿工资奖金,一个业绩好的理财经理,年收入可达百万。

看完大家是不是很羡慕?现在大家知道存款对银行客户经理来说有多重要了吧!

100万存款相对于存款任务来说算顶多算是毛毛雨

可能100万对于普通存款客户来说是一笔不小的数目,真正拿100万去银行存款,基本上可以达到银行的VIP门槛,这样大家不仅可以获得较高的存款利率,更关键的还可以获得各种待遇,比如获赠各种礼品,享受机场高铁,贵宾式服务等等。

但是对银行内部员工来说,特别是对于客户经理来说,100万存款真的是毛毛雨,因为很多银行的存款任务都是比较高的,目前大部分银行的存款任务都是在2000万到5000万之间,而且这存款任务是日均而不是一次性的存款。

银行做理财,有便利条件,这无可厚非;银行理财,尤其是四大国有银行,相对稳妥。但是一定要搞清楚三点: 存期多长以及是否提前赎回;是否保本;是否保息。

当然在实际操作过程中,银行能给的提成比例应该没有这么高,这个网友反映了5000万大额存单,给到了40万的提成,相当于提成的比例是8‰,这个在银行业内算比较高的了,目前除了个别小银行能给到这个提成比例,大部分银行都达不到。

至于100万存款能拿到多少奖金,不同的银行差距是比较大的。

现在的存款已经成为了各大银行重中之重的任务,所以为了激发员工去吸收更多的存款,各大银行也给出了比较有吸引力的奖励措施,但这种奖励措施是建立在大家完成任务的基础上,如果完不成任务,那这种奖金基本跟大家是没有什么关系的。

至于拉100万存款过来能拿到多少钱,不同的银行,以及不同的存款期限和不同的时间点所获得的奖金都是有很大差距的。

一般来说越小的银行存款奖金会越高。

现在各大银行存款竞争都非常激烈,只不过相对来说类似国有5大行,还有一些股份制银行吸收存款的难度比较小,所以对应的他们银行的存款奖金也相对比较低。比如有些银行规定,客户经理年日均存款余额必须达到3000万以上,如果完成任务了会有不少奖金,如果超额完成任务奖金会更丰厚,但总体来说这些大银行的奖金比较少,完成存款任务之后大概可以获得五六百块钱的月度奖金。

相对来说,一些小银行比如城商行或者是农商行给的存款奖金会比较丰厚一些,这些银行规模小,网点少,吸收存款的难度更大,因此他们为了鼓励银行的员工拉来更多的存款,一般给到的奖金比例会更高一些。

比如有一些银行除了完成存款任务可以获得几百块钱的奖金之外,如果超额完成任务会按照超额部分的5/10000到1‰之间给予提成,比如某个农商行规定存款任务是日均余额3000万,如果当月完成任务之后可以获得800块钱的奖金,超过任务部分可以按照1‰的比例给予额外奖励。假如某一个人当月完成了5000万的存款,那他的奖金就是800元+(5000-3000)×1‰=20800元。

在关键的考核时间点,存款奖金也会高一些。

银行存款也有一定的季节性,一般在年中或者年末的时候,银行会面临各种考核,对应的对存款的需求会比较多些,这时候各大银行都在拉存款,所以市场竞争更加激烈,在这种情况下很多银行为了完成存款的考核,一般都鼓励大家积极拉存款,所以在一些关键的时间点上,有些银行给出的存款奖金会更高一些。比如平时超额完成部分的奖金只有1‰,但是到了关键时时间点,这个存款奖金的比例有可能会提到2‰,甚至更高。假如某个银行员工在年末超额完成存款任务,按照2‰的比例计提奖金,那超额完成任务之后,奖金是非常可观的。

存款的时间越久,更容易获得更高的奖金了。

具体银行客户经理拉来100万的存款能够获得多少奖金,跟存款的期限也有很大关系,假如这个100万的存款只是存个活期,那基本上没有什么奖金可以拿,相反如果这个存款是一年以上的定期,那对应的奖金会多一些。

个人存款获得奖金会比对公存款高很多。

银行存款也分为个人存款和对公存款,对公存款就是一些大的单位把钱存在银行里面,对公存款的额度一般都比较大,而且只要关系到位对公存款一般都比较容易搞定,因此对应的奖金也并没有那么多。相对来说个人存款难度就比较大一些,因此银行给到个人存款的奖金会比对公这么高不少。

没有提成。银行员工拉存款那是业内任务,不是销售指标。银行职员本身底薪很高,福利也好,而且完成基本任务难度不是很大。

这跟销售岗位有着很大差别,销售岗位底薪很低,完全是靠销售业绩赚提成。银行员工吸储是帮银行完成指标,分行要替总行完成任务,这是由下向上的。银行吸储越多,大家日子越好过,但这是体现在集体奖金以及红利等方面,而不是派发给个人的提成或者奖励。

不过近几年银行业的日子不太好过,因为收入水平远不如以前。十几年前能进银行上班简直是无数应届生的梦想,但是我一同学在实现这个梦想之后已经打算辞职南下换工作。她说她2014年的时候月收入最高时能达到1.2万,月均1万,今年平均每月六千多,几乎打了个六折。

银行员工拉了100万存款,根本不是说有多少提成的问题,而是绩效奖金的事!

反向思考一下,一个银行员工拉来100万存款就给多少提成?那么我把这100万块转来转去,那不是反复拿提成了?所以,不是你一拉来100万就给多少提成,而是要看你这100万会放在银行多久,能做出什么贡献?比如说你这一百万是存款是一种算法,但是拿来买银行理财产品又是另外一种算法!

在某个方面来说,银行员工拉存款反倒是一件天经地义的事,完不成还要扣钱。 银行不让员工拉存款哪里有钱来发工资,所以只能强制性摊派!银行员工看上去确实很光鲜的,但心里的苦却很难说。天天数着别人的钱,开口闭口几千万,但一看收入整个夏天都凉了。当然了,相比于其它行业,银行员工的收入还是偏高。

为了拉存款,高冷的女神都变得微商一样不断在朋友圈发银行活动,在满屏的广告中顽强夹杂着几张自拍!为了拉业务,银行员工可以说用尽洪荒之力,不放过任何一个潜伏的客户。

银行员工拉存款,不同类型不同钱。

实际上银保监会规定,银行不可以对员工下达拉存款的任务,但是很多银行还是通过各种变相的措施对职工进行拉存款的各种考核奖励。

其实我们也明白,在我们国家有4588家银行的情况下,银行的竞争是与日俱增的。存款是银行的利润奶牛,拉存款的重要性就不言而喻了。

另外,存款指标也是银行的重要经营考核指标,层层分发的给各个职工是形势所迫。

目前,在广州等一些地区,银行职员拉存款的任务指标最低都是2000万起。

银行工作压力大、任务多、指标烦是有目共睹的。除了存款任务外,还有贷款、保险、电子银行、管理账户、个人贵宾银行对公存款、对公账户、对公短信、对公理财、个贷、三方等等。实际上,各种奖金都会综合到里面去,比如每月完不成一项任务扣1000元。

因此,有时候我们也会出现被银行的朋友拉去开账户、办信用卡、办短信业务等等服务。

实际上,现在银行考核的指标主要还是以月均存款为主,而不是看考核时点。2018年银保监会下发了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》,也是在完善有关考核管理。

一般来讲,100万活期存款给的奖励,肯定比定期存款要高。毕竟活期存款只有0.3%他们拼命叫你买各种理财产品,如果拉来5000万存款能拿多少奖金。~0.35%的利率,而三年期定期存款往往高达3%~4%。

根据农业银行2018年年报显示,银行贷款的平均利率在4.4%左右。因此,虽然定期存款长期稳定,但是留给银行奖励职工的空间并不大。

有的银行超额拉存款任务的首月奖励1万元最高能奖励20元。后期逐渐降低,一般会在5~10元之间。这样相当于将利差的0.6%~1.2%奖励给了职工,差不多相当于银行总盈利的1/3。毕竟银行还要给职工支付各种基本工资等费用。

所以,拉存款任务不是一锤子买卖,实际上还是跟银行的盈利程度有关的,不要想得太好,银行是不会干亏本的买卖的。

说说我们银行的平均工资水平:快200个人,月平均工资5000以上,低于5000的只有一两个人,高者可以拿到3w以上(普通员工)。

差距为什么这么大?因为工资绩效和存款挂钩啊!

银行一直流传这这么一句话:一人干银行,全家跟着忙。

忙啥?忙着拉存款,提高存款绩效,多拿工资呗!要不然银行的高工资从哪里来?只想着干好本职工作,不去拉存款,基本工资还不够罚的!

先来分析一下银行工资的基本组成:基本工资+绩效奖励+奖金。

所以严格意义上来奖,员工拉来100万存款,会有绩效奖励,但不会称之为提成。

那这100万存款能给员工带来多少绩效奖励呢?其他银行我不晓得,我只以我们自己家银行为例。

我们行是按日均存款考核存款绩效的,一百万存1天,意义不大,但是如果能存成定期,那绩效奖励还是蛮可以的。

以100万存一个月为例,这一个月的绩效奖励就是600,存一年就是7200块。100万算完成任务么?不算,我们的考核指标都在2000万以上啊,而且是日均储蓄存款!主要是针对个人储蓄为主的,如果达到2000万储蓄日均,一个月光绩效就有1.2万,再加上基本工资,妥妥中等以上收入群体!

所以银行的高收入,也都是凭业绩说话,存款越高,收入高也很正常的,但是承担的压力也是山大啊。当然,你一年的存款任务完成的好,年终再给你颁发个年终奖,那也是一笔不小的收入!100万存款的绩效,因人而异,因银行而异,一家之言,仅供参考!

看到这个问题,不禁苦笑。作为一名地方小银行的员工,存款任务之重,可谓是不可想象。

想想自己月日均2100万的存款任务,这100万也能是那么点事吧!

拉100万存款不容易,维护住这100万更是不易,而银行从来不会说拉了这一笔存款有多少提成,更多时候称为绩效。

那员工拉100万存款,能带来多少绩效呢?

每个银行都对存款有不同的考核措施。

大型银行,100万存款可能一分钱的绩效也不会给你,但是可以按给银行的贡献度,年终给你部分奖励。

中小型银行,吸出揽存难度大,为了提高员工积极性,会制定不同级别的奖惩措施。拉的存款越多,奖励也就越丰厚。以当地银行为例,拉100万存款,存满一个月,员工能拿到的绩效至少500元起,存的时间越长,绩效也就越高。

如果你这笔存款是定期1年,每月除了基本工资,还会有日均绩效奖励,并且能持续奖励1年。一个月500,一年就是6000块。存款金额越高,存的时间越久,员工能拿到的绩效也就越高。

一般情况下,在银行上班的人特别是客户经理类的,总要背负着不同程度的任务指标,比如说,日均存款和贷款额,有效的客户数量,信用卡增加数,以及手机银行新增数量等等大大小小的各项考核指标。

对于银行工作人员来说,以上各项任务指标就是他们每天正常的必须的工作目标。那么,银行员工拉存款有没有提成?提成多少?

理财有风险,投资需谨慎。

那正常银行拉存款能拿到多少奖金呢?

首先,银行员工拉存款有没有提成?

正如我在文章开头所说,各大商业银行每年度都会有各自的存款(负债端)目标,为了实现揽储目标额,会将总目标存款额分别下发到各大银行的营业网点,然后再继续分发至每一位员工的头上。

对商业银行而言,最有最重要意义的始终都是存款。因为只有解决了负债端压力,银行才能有机会给需要贷款的客户进行放贷,从而在一进一出中赚取利息差。

但是,在银行拉存款的过程中,大家都是应当承担的义务和任务指标,其实并没有什么外界盛传的额外提成。但一定会有相应的激励措施和奖励政策,比如说试用期的员工可以提前转正,考核造成的可以获取相应业绩绩效等。

由此可见,拉存款作为银行工作人员的工作任务,只能算做是一种正常的业绩。当然只要你拉存款的额度越高,则绩效奖励越大。这也许就是大家口称的所谓“提成”吧。

这很正常,很多人对邮储银行已经心有余悸了!

正常拉存款能拿到多少提成每个银行规定都不一样,目前大部分银行的奖金分配方案都掌握在支行行长的手中,支行会根据本行的实际情况对奖金比例做调整,如果拉存款比较难的那奖金比例就会相对高一些,如果拉存款比较容易那奖金的比例就相对比较小,通常情况下,一般存款奖励是在万分之一到5‰之间,相当于拉1万块钱的存款有1块钱到50块钱之间的奖励。

那么,针对完成指标情况的不同,分别有什么对应的奖惩呢?

一、如果员工可以按期完成任务,银行通常都是会给予超出部分的奖励,以业绩绩效考核的形式下发奖金(也就是大家说的提成)。

二、如果能够长期达标,且超额完成任务指标的员工,那就不仅仅是享受绩效的奖金,还会有个人等级的提升,比如升职加薪。

三、如果完不成任务指标的,那就对不起啊,一定要根据个人绩效考核去扣罚(每个银行的考核标准不同),甚至长期完不成的人,首先会受到职级工资的调整,最严重的可能会面临着岗位轮换或者是辞退。

一般来说,各家银行在绩效考核的设定中,会有一定的冗余时间给予员工努力调整状态,一旦后期能够完成任务,也很可能会将之前的扣罚弥补上来。

记得4、5年前,镇上邮储银行推出揽储活动,每5万元可领取一个电饭锅。周边的好些邻居,或多或少都拿了微波炉、电磁炉等各种家电。

以前银行有一个时点存款,奖励一般是万分之一到万分之五之间,比如在某个季末冲存款量,达成任务之后就可以获得时点存款奖金,比如某个客户经理在时点考核当中完成了5000万的时点存款,如果按照万分之五奖励计算,那他获得的奖金就是5000万*万分之五=2.5万块钱。

针对100万元的存款,有什么奖励呢?

说实话,在当前各大银行的揽储大战中,拉存款100万元的意义不大,基本上来说没什么大用,除非你能在百万的后面多加一个零还差不多吧。

也许有朋友会问,那100万元要是私人客户的存款,应该算是一笔“超级大额”存单业务呢?没错,我之前说的也就是对私业务,要是对公的话,那就简直不值一提了。

我们就以100万元来说,还要看你拉到的这笔款是定期存款还是活期,或者是保证金存款等不同的性质来定。

一般来说,不同银行的奖励标准明显不同,通常都是同样的一笔存款,但地方中小银行的奖励会高一点,比如说,100万元的定期存款,对于国有大行及全国性股份制银行来说,真算不得什么,一般奖励指数都在万三以内。而小型银行的标准稍微高一点,可能会达到万五甚至更高,也就是说,100万元的定期存款可以有500元左右的奖励。

总之,存款是各大商业银行的生存之本,而拉存款则是银行员工(主要还是客户经理)的日常工作之一,完成任务指标基本都是个人职责所在,这种情况下并没有额外奖励。除非是超出部分可以给予相应的奖励,以资鼓励。就拿股份制银行为例,对于零售客户经理,要求1千万元日均存款是转为劳务派遣的最低标准,3千万才是转为编内的客户经理最低标准。如果是对公业务,那要求就更高了。不管怎么说,100万元现如今对于银行拉存款的人来说不算什么。

银行拉存款更多的来说,只是一个任务而已,并没有什么额外的提成,完成任务,有的可以获得绩效奖励(如果一定要理解成提成的话,这个可以勉强认为是),至于说这个绩效奖励有多少,我们下面在细说。

父母也很心动,腊八节一过,第二天就让隔壁侄子开车送他们到镇上,先去建行、农行取款了10多万,然后全部存到邮储银行了!就领回来一个电饭锅、一袋洗衣液、还有一个小冰箱!

但是现在监管部门规定银行不能设定时点存款任务,违规者罚,所以现在很多银行都没有设定时点存款任务,但是在一些特殊的时间点,为了应对存款考核,银行还是会有一些奖励,比如某个支行本月存款排名,第一名可以给2000块钱奖励,第二名给1500块钱,第三名给1000块钱等等,当然这只是银行内部人自己知道。

银行员工的任务量

银行员工,特别是客户经理,身上常常背负着一大堆的任务数,比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数(比如手机银行或者云闪付等)等等大大小小十几个指标。

对于银行的员工来说,一般而言,完成这些下达的任务数,属于必须的工作。完成量不达标,那么就扣罚基础绩效、调整职级工资,更甚者直接撤职或者调离原岗位,甚至予以辞退;完成量刚好达标,这是你的必须工作,不奖不罚;完成量超标,此时会给予超标部分奖励,一般是以绩效的形势发放(这勉强可以当做是你的提成),如果长期超额完成分行下达的任务,那么会给予你提高职等,甚至是升职加官。

所以拉到一百万元,并不一定会有奖励,也就没有所谓的提成了,那么如果这100万元是超额完成的,会奖励多少钱呢?

后来,我腊月15回老家,听父母说这个事情,就比较警惕!让他们将“存单”拿给我看,一看才知道,这哪是存款哟,明显就是一个银保理财产品而已(安邦盈泰年金保险)。

相对来说,日均存款余额提成才相对比较可观,目前很多银行的季度奖金以及年终奖金都是参考日均存款余额来,一般奖励是日均存款余额的1‰到5‰之间,比如某股份制银行客户经理一年中日均存款增量余额达到5000万,按照3‰的提成,他将有15万的奖金,如果按照5‰计算的话,将有25万的奖金。

100万元的奖励

这个100万元奖励多少钱,很难以直接定义,因为要看性质,比如这100万元是对公存款还是私人的储蓄存款,私人还好,对公储蓄存款100万元,根本不算什么;此外这100万元是活期存款、定期存款还是保证金存款?不同性质的存款产品奖励也不一样;再者这100万元是季末冲余额的还是日均的?如果只是1天的,那么不要考虑了,现在看的一般都是日均存款。

我们以100万元个人定期存款1年为例,一般而言,奖励标准为万分之三到千分之一(不同银行标准不一样,越小的银行,标准越高),我们以万五计算,大概可以获得奖励500元左右。

当时,我就致电安邦保险,要求全额退保!保险公司客服态度真的很好,不过对于退保一事闭口不谈,直到我威胁投诉至保监会时,才丢出一句,要退保、找银行!

当然存款完不成也有可能被克扣奖金

总结

存款是银行赖以生存的基础,拉存款也是银行员工(特别是客户经理)的日常工作,拉到的存款量在分行下达的目标数范围内,这个是你的指责所在(毕竟银行要给你发工资,缴纳五险一金),这种情况下是没有任何奖励(提成的);如果说你超额完成了银行下发的任务数,那么超额部分一般是有奖励的(这样才能鼓起员工的干劲),但是具体奖励多少,又要考虑多方面的原因,不同存款性质其代表的系数不一样,最终可以获得的奖励额度也不一致。

最后说句实在话,在银行拉100万元基本没啥用,1000万元还有点意义,以本行(全国性股份制商业银行)为例,对于零售客户经理,1000万元日均存款是转为劳务派遣最低的标准;3000万元是转为编内的客户经理的最低标准。如果是对公客户经理,要求更高,所以你这100万元,基本没啥用。

哪有啥提成哦,都是一些绩效奖金!也就是说,即便是银行员工拉到了100万元的存款,也是没有任何提成的,倒是有不少绩效奖金可拿!

当时也没经验,第二天一大早,带着父母和保单就去银行了。客户经理接待,说了一通冠冕堂皇的话,反正就是不让、也不建议退保,说很安全、要收手续费之类的!

银行是很现实的,奖罚分明,存款任务完成的好那奖金就比较高,此外存款还跟你的晋升以及评级有很大的关系,如果想要晋升,没有漂亮的存款数据,那是很难上去的,目前很多支行行长都是因为出色的存款任务被提拔上去。

拉存款,只是银行员工的基本考核之一

别看在银行工作,衣着光鲜、福利待遇都很好,其实,对于一般的银行工作人员来说,每月、每季度、每年都有绩效考核的指标。除了拉存款这个“大指标”外,还有理财产品(或贵金属)销售、移动端客户新增数、个人客户净增户数、信用卡开卡数等,多达十几项“小指标”!

而这些指标,都是与工资收入相挂钩的,如果日常考核完成的好,各项奖金、福利,很是不错,甚至还能升职加薪!但如果没有完成考核,轻则扣奖金,重则降薪、调岗、劝退,也都是有可能的!

父母也劝我,对银行比较放心,而且钱5年内也无需使用,利息也不错、还有礼品,就不退保了!但我当时态度比较坚决,必须退!后来,客户经理没办法,让我们把赠品全部退回,才能退保!

与此同时,银行一般都会给每个客户经理下达存款任务,如果完不成任务也会被扣奖金,有些客户经理一年没有完成任务,只拿几十块年终奖金的经常有发生。

拉100万存款,能有多少绩效奖金

银行存款与销售商品并不一样,商品(或产品)一经销售,就会有产生收入,给予一定提成也是合情合理的。但银行存款却不同,储户存到银行的钱,本质上还是储户自己的,并不直接产生利润,所以也就没有所谓的提成可拿!

不过,拉存款既然是考核指标,那么指标一旦完成,银行给予员工绩效奖金,也是很有必要的,否则,哪还会有人卖力拉存款啊!

后来,比较气人的是,除了被扣除10元保单工本费之外,还额外扣了200多元的损失费(电饭锅被使用了)!

我在农商行工作近10年,客户经理拉来5000万存款这种情况很少见,但也不是没有,很难。至于能拿多少奖金,我想说的是还真没多少!

至于说,100万存款,能拿多少奖金,这个还真没有统一的标准,每个银行内部的规定都不一样!一般来说,越是小银行、揽储压力越大,给予的奖励也相对会高一点

100万存款,对于大型银行来说,可能奖金也就十几元;而中小银行,1万元就能奖励10元左右,100万,能拿到1000元、甚至更多的绩效奖金也说不定呢!

另外,银行存款一般可分为两种。一种是个人存款,一次性拉100万元,已经很优秀了,除了奖金之外,可能还能有额外的奖励;另一种是对公存款,100万元并不算多,能拿到的奖金自然也就会少很多!

其实,说到底,邮储银行之所以推出“大力推广”理财产品,无非就是利益而已!理财产品有丰厚的销售渠道费,业务员也能获得一大笔提成!至于说,产品出售后,储户提前退保所产生的纠纷,银行一概不管,会全部将责任推卸给保险公司的!这么白拿钱、不担责的事情,银行当然喜欢干咯!

第一点,拉来的5000万存款应该是短期过渡资金

能有5000万资金暂时不用的应该是当地的一些大型企业,并且很大可能性这个企业是这个银行的贷款户。在这个银行有对公户,实际上一些规模较大的企业一般都会在好几家银行有业务往来,相应的都开有对公账户。

每当到年初、年尾这些存款考核关键节点,支行行长、客户部的客户经理、部门老总们都会给经常接触的业务客户打“苦情牌”,什么相互照顾照顾,转个千二百八十万在账户上放几天冲个时点任务数。

企业也会投桃报李,将暂时不用的资金赚到对方银行的对公户上,也很正常。

这类资金就是通常说的对公活期存款,而且停留的时间短,除了能临时冲一下存款时点任务数,对于存款年日均的考核帮助不是很大。但是胜在量大,成本低,一来一往都是涉及到双方后期利益问题。

总之,储户存款,是银行赖以生存的基础,而银行员工拉存款,也只是日常考核指标之一,并不会有多少奖金的!

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我在银行上班,我来回答这个问题。

1.没有提成。不过可能是每个银行不一样,小银行的话,可能为了刺激员工去拉存款,会采取的内部激励措施也是有可能的。

2.会有绩效。但是100万的存款不是很多,应该说是很少的业绩,给的绩效估计也就是几百块吧。

3.银行员工真的不容易啊,特别是现在严监管的情况下,业绩天天有,工资月月降。

总之,这一切不过都是与利益相关罢了!而我们储户去银行存款,尤其是邮储银行、农商行,一定要睁大眼睛,警惕存款变保险、变理财才行啊!

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2016年的时候,我带着岳父到镇上的邮政银行存钱。柜台里的工作人员很热情,讲有种方式存利率更高,强烈推荐这样存,但是只字不提保险二字。在坚决要求办理定期存款后,银行工作人员的笑脸消失了,脸也变长了,一边不情愿的办理业务,一边跟我岳父发牢骚。那一刻,对邮政银行的印象变差很多。

在更早一些时候,我的父母到银行存钱,同样被诱导存成了保险。当时存的5万元,说是到期后能有1万元利息,算下来利率4%。结果呢,五年到期了,只有6000元,利率只有2.4%。

卖保险可以让人脸皮变厚,这是无庸置疑的。但是我们应该清楚为什么这些人的脸皮会变厚,会百折不挠,百败百战。归根结底是保险提成高的缘故,一单动辄提成40%,每个月哪怕只谈成一个万元大单,都能确保四五千元的收入,谈成两单都有可能月入过万。

客户经理拉来这5000万,更多的是依靠银行客户部给客户发放贷款的权限平台,客户给的不是你客户经理的面子,而是客户部老总或者直白说是给银行的面子。

不要把自己想的这么具有号召力,离开这个平台你什么都不是。除非你真的具有这方面可靠的资源(但话说回来了,你有随时能拉几千万存款的资源,你还是一个客户经理吗?至少给你个部门老总或者支行行长当当吧)。

客户给你这个面子,一方面是资金确实暂时不用,放那放着也是放,既然你说了卖你个面子何乐为不为呢?

另一方面是客户和你们行有贷款业务往来,以后还能用的上你。毕竟领导发话,你做事,做事也分快慢,给你个面子以后打起交道来也不至于故意拖沓。

银行职员热衷于推销理财产品,尤其是热衷于推销理财型保险,同样是为了高额提成,说白了都是钱惹的祸。

悟空问答里面曾经有一个问题,说是银行员工拉到100万存款能拿到多少提成,答案是没有的,只有奖金,并且不多。

国内银行赚钱的根本在于存贷款利息差,也就是吃利差,跟国外优秀同行们靠投资获得盈利具有明显差距。多数银行的存贷款利息差能达到2%左右,100万元存款银行的净收益也不过2万元左右,显然不会给员工多少钱,毕竟还有各种成本在里面。

存款很多时候是任务,让银行确保有钱可赚,不至于白白养着员工。但是兜售保险显然对于某些银行员工来说是更重要的事情,毕竟能拿到8%以上甚至更多的佣金收入,哪怕银行拿走一部分,个人也能拿到不菲的回报。

同样是100万元,拉成存款最后可能到季末拿到六七千元奖金,但是卖成保险的话,少说也会有六七万元佣金,这是何等的差距。

所谓重赏之下必有勇夫,丰厚的回报,自然能让很多银行员工放下职业操守,违背职业道德,虚假宣传,诱导储户把存款变成保险,目标更多瞄向了好忽悠的老年人。

对于银行职员来说,兜售保险不违法,有人举报也不会受到惩罚,安全可靠无风险,自然会挑合适的人下手。

对于保险公司来说,盈利的核心在于超低的理赔率,以及超低成本的资金,满足了这两点,就可以像传销一样不断发展下线拉人头,确保有人源源不断的投保,就能把游戏一直玩下去。

那么,钱从哪里来,自然是消费者的存款了。提前支取损失的大量本金,到期后基本都低于3%的利率,损失的利息,这些都成了保险公司的利润和银行职员的佣金。

既然客户经理拉来的5000万是依托银行这个平台,那么你所做的都是代表团队的利益,拉来存款完成任务,部门年底拿到奖金,你是会受益,但绝不完全是你个人的功劳。

这个问题很好理解,通常我们出去谈客户,自我介绍时都会说:你好,我是××银行的客户经理,首先把银行放在前面。这是你的平台,这5000万客户也是老总分配给你的,离开你自然会有其他客户经理接手。客户顶多会问:以前不是小李和我们对接的么,怎么不干了?除非是特别牛逼的自带资源的客户经理,否则都是跑腿干活的人,不要把客户经理自身想的有多大的权利。当然在贷款额度建议、利率定夺上客户经理是实际负责人,但是最终拍板的还是审贷会的一些老总们。

银行客户经理拉来5000万存款对于奖金而言,不同的银行给予的奖金不同,不同的存款方式奖金也是不同,通常为万分之一至百分之一的水平奖金,也就是5000元-50万之间,差距很大。

消费者为什么对存款变保险深恶痛绝,无非如下几点:

1、没有明确告知是保险,并且说明保险的缺陷,比如提前支取会损失半数以上本金;

2、没有说明真实收益水平,宣传的高收益完全达不到,是骗人的行为,号称5%,实际2%;

3、到期后取不出来,或者只能取出一部分,还要好几年才能取出来,利息低的可怜;

4、举报之后银行和保险公司很少受到严厉惩罚,与所得的利益相比九牛一毛;

题主说的理财大概率就是保险或者基金之类的吧。如果是你去存款,工作人员让你买银行理财,那你还要感谢人家。因为目前来看,银行理财风险是极低的,但收益率却要高不少。

但是邮政一般都是卖保险给你。

比如前几天我爸去邮政存钱就被他们卖一款一年存一万,连续存5年,最后给55000元的保险,因为老年人不太会算账,自己也不会理财,以至于后来也没退掉。邮政旗下有中邮保险,种类是很多的,我自己去过几次县城的邮政银行,里面的客户经理对理财知识真的是很匮乏,毫无专业度可言。但是只要你说存钱,必然要给你推荐保险。

一、如果拉来5000万资金定期存款一年的存款。

在银行存款中,银行最为喜欢的是哪一类的存款呢?就是一年的定期存款,客户能够享受的年化利率比一年期以内的高,对于银行的使用时间长,能够创造的中间利润大。现在银行的基准利率一年定期存款为1.5%,很多银行存在上浮,但均在2%以下。而现在市场国债、国债逆回购、同行拆借、票据、银行理财、大额存单、高信用等级的企债等等,综合的年化收益率能够达到5%。那么中间就存在着3%的年化利率差距。一般国有大型银行的规定很严格,估计只有万分之五、千分之五的奖金经历,也就是2.5万至25万之间的奖励。而有的城镇银行、乡村银行能够给出甚至百分之一的奖励,也就是50万的奖励!毕竟这笔款项能够为银行带来丰厚的回报。当然,并不是拉到了存款就会给奖励,而是开始付一部分,然后年终奖再付一部分。

为什么银行喜欢推荐保险。

收入高!

只有这一个原因。前段时间,招商银行行长田惠宇就直接指出这个问题,银行员工卖保险不但有工资考核,更重要的是有小账。

具体的操作有如下几种:

1返现金。按金额来,趸交的一万差不多能给100,期交的更高。

2组织旅游。保险公司会举办类似员工培训合作学习等模式外出,其实说白了就是去玩的

3送礼品。财米油盐床上用品等等,大的有电动车。最奇葩的是有的邮政网点竟然还卖化肥种子白酒等等。

今年2月份我和老婆去邮政存钱,我把钱全部给老婆去存,我说我去外面抽根烟,心想也要不了多久就存好出来了,可我烟抽完了还没出来,我就进去问道:"存个钱怎么这么慢",老婆说业务员给她讲存理财利息高,还没讲完。我赶忙说别听业务员的就存定期就行了,业务员见我态度有点愤怒就无奈的苦笑很快就办理了,出来我给老婆说业务员就是想你买理财,你买了可能连本金都难得取回来。

本人就在邮政下面乡镇做投递员,上面这些人说的也是事实,主要是一部份员工为了完成业绩,多拿钱乱忽悠。见识过一次,一女的保险公司业务员,本来3点几的利率,硬要说成5点几,还3年的时间不能动本金!结果后续差点搞出事!但是那业务员钱拿完就跑了,当时的支局长早就调走了!我虽然是临时工,也有这样的任务,但是我不需要去忽悠,该多少就是多少,宁愿少说一点点,尽量说详细点,多长时取伤本金,多长时间取可以拿多少息钱!你愿存就存。不愿存再沟通!你也不能让客户所有的钱全部存进来,你要主动劝客户不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,要让客户知道这是对自己资金升值的一种方式,并且是相当安全的!有好多客户说利率太低,给私人利率有多少,这个很好解释,(您想要人家的息钱,人家想要你的本金)!尽量别忽悠,多沟通,要不总有结帐的一天!

邮政是最差的一个银行,各种保险,理财,经常会叫哪些不是很懂这些业务的老人办理定期存款,存5年利息多少,多好,实际上办理后并不是定期,有可能是属于一些5年或者10年可以返还的理财产品或者是一些保险,以前去邮政就经常看到一些大堂经理经常去游说一些老人,没想到前几天,我家老人居然被她们游说了就买了一份5万元的,几年后就可以取出来,简直气死我,但不买也买了,合同也签了,有什么办法,只能说自家老人也有责任,但这几个邮政人员也太缺德了吧,为了业绩,欺骗一个辛苦苦苦才存得几万的老人,你内心不受谴责吗?

武汉汉口火车站的邮诸银行把我坑苦了。当年看我公司这营较好,来了几次要给我们贷款,那真让你体验到这银行服务好,仅凭土地证办了贷款两年先息后本签了合同仅仅11个月,就找我们要求还款,我们做工厂的说当年没做准备再说明年才到还款时间,有人告诉我银行可能抽贷,银行信贷告诉我可以找过桥邦忙先还给银行三五个工作日又贷给我们,当面都说好了过桥人也在场,都放心了,结果过了桥掉到井里了银行还往井里扔石头,深刻体验了落井下石,过河拆桥成语的含意,现在不在努力还款。

这种现象应该是各地有所差别的吧,但是,邮政储蓄银行推销理财确实比较多,这应该和邮政储蓄银行的历史沿革有关系。

邮政储蓄最早是邮政局代办的银行业务,那时候银行之间还没有电子汇兑,异地汇款都是通过邮政局进行汇款,记得我在1990年前上大学的时候,家里还是通过邮政储蓄给我寄生活费的,听起来很奇怪,那时候取钱上邮政局而不是银行。

直到2007年3月,邮政储蓄银行才正式挂牌成立,在大型国有银行中,邮政储蓄银行是成立最晚的,比很多商业银行成立时间还要短,所以邮储银行的存款业务还不错,但是贷款业务偏弱,人员也主要是原来邮政的人员转过来的,他们习惯了做代办业务,这就是历史沿革带来的影响。

其实,不只是邮政储蓄银行,很多银行都会向客户推销理财产品,只是邮政储蓄相比之下更加明显一点。为什么银行会向客户推荐理财业务呢?原因很简单,理财产品的代销佣金比较高。

如果说银行存款是银行的传统业务,属于吃饭业务,对应的工资保障;那么理财产品是银行的代办业务,属于高额提成的增值业务,对应的是高额奖励。所以,为了拿到更多的奖励,就会向客户推销理财产品。

通常银行向客户推销的理财业务都是自己银行发行的理财产品,但邮政银行推销的理财产品往往比较杂,有些高风险的理财产品和客户解释不清楚,就会造成客户误解,一旦发生风险就会投资损失,产生非常不好的影响。

理财产品通常比存款收益要高一点,但是,对应的风险也比较高,建议大家要慎重购买。

邮政储蓄银行近几年口碑确实很差,邮储银行这个口碑就是砸在存单变保单这事,相信很多储户在邮储银行都遇到这事,本去办理存款,结果被银行忽悠购买成保险理财。

我家楼下的一个阿姨也遇到这事,拿着10万元去邮储银行存钱,结果给邮储银行工作人员忽悠签订保单业务。直到第二年她儿子买房想取出这笔钱出来,阿姨去银行取钱才知道自己不是存款,银行不给取,最终他儿子去处理这事,最终10万元两年没利息,反而还扣了违约金,签订是五年时间的,阿姨只能吃哑巴亏,上告无门啊。

所以为什么有时候去邮储银行存钱或办理业务,他们拼命叫你买理财产品呢?真正原因就是邮储银行为了利益,邮储银行与保险公司业务来往,银行给保险公司办理业务之时,银行可以得到多少利益。至于银行工作人员这么拼命推销理财产品的原因有两点:

其一银行员工每个月有任务的,需要完成多少个理财产品任何,不然就扣奖金之类的;

其二银行员工每推销成功一个理财产品,银行员工是有高提成的。

每家银行都是有各自的理财产品,现在银行不单单办理银行业务,现在的银行已经代理了很多金融业务,比如股票,基金,期货,保险等各大金融机构的理财产品,只是每家银行所代理的理财产品是有区别的。

银行拼命的叫储户买各种理财产品,为了就是赚取代理的利益,说白了就是为了赚钱。如果从中没有利益谁这么拼命免费帮别人拉业务呢?至于银行员工拼命叫买各种理财产品除了赚利益拿提成之外,当然也是有工作任务指标的,银行员工也是为完成每个月任务而去推荐各种理财产品。

总之这个社会只有学会聪明,学会狡猾,学会自我保护自我;尤其是在理财方面不能盲目的追求高利息的理财,如果储户不贪心,不被高利息而迷惑,相信银行工作人员也没有办法忽悠你购买保单,你坚持办理存款业务,银行工作人员也不可能给你办理保单业务,这就是最显示的问题。

但话又说回来,存款变保单这种错误,错不是单方面的,双方都有错,一拍即合,这样才能酿成大错,意思就是一个巴掌拍不响的大道理。

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邮储银行拥有营业网点超过4万个,网点覆盖中国全部城市和近99%的县域地区。所以,如果说哪个银行的网点最多,邮政储蓄当仁不让,工商银行也要甘拜下风。

卖理财产品是每个银行都避免不了的,但邮政储蓄银行最突出一点就是喜欢卖保险!卖保险也不是什么错,毕竟也是创收的一个手段,只要明明白白地卖就行了。可是,某些员工在宣传保险时直接就当成存款产品,至于客户又不是专业的经济学人,哪会分得清这么多,结果到期去取钱时才知道是保险。

保险也不是说会损失本金,但是利率真的没有传说中那么高,因为它的主要作用还是用来保障。如果保险的收益都比一般的理财产品高,其余那些理财产品根本就不用卖了。另外银行卖的保险通常还有一个特点:未到期之前取出可能有损失!

至于卖理财产品的动力,一个是银行的任务,第二个是为了奖励和提成!银行员工通常来说收入都比社会平均工资要高,但为了维持这样的收入也要完成各种考核任务,其中之一就是卖理财产品!

欢迎大家说出自己的故事!

二、如果拉来的5000万存款为理财资金,或者能够加入私人银行,奖金能够给更多。

资金要流动起来才能够给创造更高的价值,如果5000万的资金能够更好的在银行理财,那么能够为银行带来更多的理财收益。这种情况下,客户经理也就能够更好的获得奖金,毕竟存款可能存一年就不存了,而理财的话可能就是一辈子进行理财,有着很强的持续性,并且能够为客户经理持续的获得奖金。

作者不易,多多点赞,十分感谢!

不同的银行在不同的城市,可能拉到5000万存款拿到的奖金是不一样的,一般而言,一二线城市的富豪较多,拉来5000万可能不算稀奇,如果当季度存款排名靠前,可以获得当季度的季度奖,以我们当地中国银行为例,每季度只要完成任务,会有8000-20000的季度奖,如果拿下5000万的存款,估计那个季度会超额完成任务,还有2万元的奖金。至于在农村商业银行,那奖励就更加丰厚了,该季度获取5万元的奖金都是有可能的。

而对于三、四线城市而言,5000万那绝对算得上营业部的一笔惊喜,只要能够保持该大户顺利定期存款到银行,以银行存贷款利差为3%-4%左右,5000万一年就意味着为银行带来了150-200万的利润,即便给1%的奖励,也就是50万都不为过。而且除了奖金,只要确保接下来这个大户接下来继续定存,估计给个副行长都是可以考虑的。


大家怎么看呢?欢迎大家点评!

银行靠贷款出去来盈利,但想要有钱贷出去首先就要有存款,所以银行一直想要更多的存款。

正是抓住了银行这样的弱点,有些人就在考虑有10个亿放进银行会得到什么样的待遇!不管你想不想存钱进银行,客户经理还是想尽办法去拉存款,其中不乏漂亮的小姐姐也放下身段到处派送自己的名片。

拉开五千万的资金能拿到多少奖金并没有明确的说法,不同的地区不同的银行都不一样。一般来说,业绩提成的比例在万分之一到万分之五,也就是你拉来五千万可能得到5000块到25000块。毕竟,银行运行存在成本而且不会把利润都分出去,至于分多少还要看支行长的安排。

一拉来五千万并不是马上把奖金给你,你的五千万到底在银行里面放多久?放一年跟只是走下流水完全天差地别。同时,五千万存定期还是买银行理财产品?不同的业务也对应不同的奖金!

无论如何,银行客户经理拉来的钱越多奖金也就越丰富这个是铁一般的事实。

1、银行客户经理疯狂拉人去存款,在年末来说,这是很正常的。现在银行最缺的是什么?就是存款!因此,每个客户经理背后都有一个很重要的业绩考核,就是存款指标!

比如,你拉到100万存款是多少奖金?

拉到1000万存款又是多少奖金?

拉到5000万存款会是多少奖金?

2、单纯拉来银行存款不算什么!银行需要的是拉来存款后把钱真正存入银行里面。最好是定期!比如一年的存款!如果是临时性的5000万存款,在银行里面存几天又划走了,那么客户经理的奖金肯定也不会高。

而如果是一年的存款那就了不起了。一般银行当时就会给出最少万分之五的奖励!也就是拉来5000万定期存款的话,银行可以给出最少是2.5万元奖金。这仅仅是当时的奖励。后续可能还会在年终奖上有所追加!

3、由此,我们可以看出,拉来5000万存款的话,不同的存储方式,奖金也不同。举个例子:

假如客户经理A,拉来5000万存款,客户5天后又转走了。那么这个客户经理A名下的日均存款也就是没有多少了。这样的话,这5000万存款给出的奖金可能也就1000元不到!

而客户经理B,拉来5000万存款,定期一年,那么这个客户经理B的日均存款指标就是高于5000万了。不仅能在当时获得高于2.5万的奖金。还能享受年终的绩效考核奖金。因为日均存款很高!

当然,不同的银行,其给出的奖金也不同。这里只是举个例子而已。也是查阅了相关资料后给出的答案!

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新增5000万存款基本上算是一个客户经理半年到一年的存款任务了。可以这么说,客户经理能让它在银行待几天,基本上这个客户经理就可以几天不上班(该打卡打卡)。它能给一个客户经理带来的效益不光是奖金那么简单。

效益一:奖金

客户经理的工资一般由三个部分组成,等级工资、交通补助、营销费用。

等级工资就是银行为客户经理根据业绩高低划定的高级、中级、初级三大等级,每一个大等级还会分六七个小等级。等级越高,等级工资和交通补助也越高。5000万存款足以让一个客户经理从初级客户经理跨越到高级客户经理。等级工资增加3000元,交通补助还能再增加1000元。

另外,银行还会给客户经理配置一定的营销费用,这些费用是根据客户经理的存款业绩进行匹配的。费用一般都在万分之二十左右。5000万对应的费用就是10万元。如果客户经理能提供10万元的发票,那这些钱就都是客户经理的了。有些银行在营销费用方面配置的会更高,甚至能达到万分之五十。

总体算下来,5000万的存款(至少存半年),能带给客户经理(3000+1000)*12+100000=14.8万元。这部分钱是除了原来的工资,额外发放的。

效益二、声誉

客户经理通过5000万的存款可以极速让自己的声誉得到提升。总分行的营销推动经理会把你的营销情况总结成案例,供全行学习。全行的微信群,办公网都可能会对你进行表扬。你会被总分行的营销推动人员包装成一个营销高手。

这样一个营销高手会获得支行长的青睐,会获得总行领导的赏识,这对于一个基层客户经理来说是非常难得的。假如有一天你想要脱离带有业绩压力的营销岗,相比其他人,你更有机会进入总分行。假如有一天你要参加行内竞聘,相比其他人,你的业绩能力和在领导心目中的形象将是非常大的优势。

效益三、客户转介

做过营销的人都知道,客户转介的力量是非常强大的。5000万的客户身边也许都是1个亿的客户,只要5000万的客户动动嘴,说不定,你就能获得另一个5000万的客户。两个5000万的客户足以让你获得支行长对你的重视。

你每天都以营销客户的理由打卡出门,干自己的事情,支行长也是不会有任何干涉的,只要你能保证钱来了不走。

总结:

5000万放在一个客户经理名下,他能获得的效益是显而易见的, 非常令人羡慕。但如果他的这5000存款离开了,那他的工资变化也会直线下降。一般的客户经理都是散户,走一个两个影响不大,可能明天就来一个新客户。但是5000万的客户想要再来,难度则是非常大的。

如果你觉得我说的有道理,不妨关注我,银行研究僧。

拉存款已经成为银行从业人员的最重要工作任务,特别是对银行客户经理来说,拉存款多少直接影响本人绩效考核高低,也自然影响着个人收入。

但是要问客户经理如果营销成功5000万存款,能拿多少绩效工资或奖金,这要根据银行的实际情况而定,要看银行制定的什么样的存款考核政策。

银行的考核政策无外乎这几种:

1.根据存款增量情况确定奖励标准,银行客户经理根据自己营销情况拿绩效,比如银行规定日均增量100万元奖励1000元,客户经理日均增长5000万元,客户经理就会得到50000元绩效奖励。

2.规定存款营销目标,完不成就扣罚绩效。比如银行会根据银行员工工作情况基本确定员工的收入标准,同时为鼓励或推动员工拉存款营销存款,规定完不成多少会扣罚多少奖金,这也是一种考核方式。

以上是两种主要的存款考核模式,同时还会与下面几个因素有关系。

1.银行性质。国有银行普遍奖励标准低,股份制银行和城商行等相对奖励标准高些。

2.考核存款分时点目标和日均目标,一般情况下考核日均存款,但也有考核时点的,但日均奖励标准一般会高于时点奖励标准,因为日均目标更难达成。大多数银行对客户经理以日均为主,时点目标考核为辅。

3.考核力度和奖罚标准。不同的银行有不同的存款目标奖惩标准,即使同一家银行也有可能奖惩标准差距很大。

因此,你提问的拉存款5000万到底能拿多少奖金,确实不好回答。因为要具体情况具体分析,不能一概而论。

銀行的工作永远是鞭打快牛!

既使你拉来五千万,在某个行是第一名,奖金也就是三千元,二名三名分别是二千一千元!而且这里面尚有不确定因素,如果你在行社总任务完成了,才能个人有奖,总体完不成,你的努力也白搭!你一上来傻乎乎地拉来五千万,你的后患大了:以后每个月或季以五千万为基础,永远是增加的,绝不会有减这一说!

因此,在银行干,想通过存款挣点,把五千万分五分,年年上升一千万,这才是大道!

总之,干银行悠着点,实力留有余地,才长久!

揽储是银行从业人员永恒的话题,也是业绩考核主要的指标。特别是现在互联网金融崛起。市场竞争更加激烈,作为线下银行拉来5000万的存款,银行经理有多少奖金呢?还要看存款性质了:

一,5000万对公银行流动资金

很多大企业都是银行主攻客户对象,大企业在某一家银行开对公账户,那就表明这个银行留存的资金的就会多。对公客户经理日存款量就会增加。对公的无定期流动资金5000万其实为银行带不来太多利益,因为这笔钱随时都会抽走。而且银行对个人奖励这块是忽略日均流动资金池沉淀的。

一般对公经理拉来一个5000万流动资金的企业,这样的业绩会放在他年日均考核里。就算额外完成了日均五千万存款。提成也就万分之一到五,一个月多二到三千的收入吧。大银行一月给2000元奖励。小银行给5000元都是不错的了。全国几万个银行分点各不一样。

二,5000万个人活期存款

如果有人把个人的5000万活期存款放在银行里,这些都是短期的,过路财神。不一定哪天人家都划走了,这样基本没有任何奖励,除非你让他做定期或理财。

三,5000万定期存款

如果你拉来了5000万定期一年存款,那恭喜你今年可以过个好年。5000万存款银行现在的利差是4%左右,可获得利润是200万左右。小银行一般会给你提成20万以内的奖励。大银行就5万元左右。农村商业银行会给你个行长职位,奖金更多,开心吧,但是5000万不会存在那里的。

四,5000万理财,基金,定向存款

如果你卖了5000万理财产品,银行自己的短期理财产品,提成一个点都是50万。如果是第三方的理财或者基金,你发财了。他们会给你三个点左右的提成,150万。如果是定向存款(有人要贷款5000万,你拉5000万存银行指定放贷给对方),你甚至都有500万的提成。

出事都是定向存款,因为对方还不了钱,存银行的钱不翼而飞的新闻都是把定向存款当理财产品卖给顾客了,顾客稀里糊涂就签约存款了。

总结:其实对于大银行来说5000万存款根本不算什么,只是某一个客户经理的一项业绩而已。你有接触到5000万存款的客户吗?他们那么多钱都随便存吗?

我是伯乐集团董事长李合伟,20多年创业经验,天使投资人、《觉悟行果修渡》创投课导师、《财富人生密码》财富增值课导师、《李合伟演讲学院》首席讲师、关注我分享更多知识

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